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上一篇讲到自己进入震旦AURORA之后，担任销售工程师一职的日常。今天我们一起探讨这个过程的一些收获和成长过程。
日常的工作如同上一篇讲到的一样，但是这一个过程，逐步深入到：1，辖区的精耕细作，我主要负责桂城平洲、大沥这一代客户的市场开发。当时拜访收集到的客户信息整理发现，平洲主要是以台资的鞋厂为主；相对经办人和台资负责人都容易接触和认可我们的这个品牌。于是从鞋厂一个一个的挖掘。找出意向客户，然后深入洽谈。当时震旦主要做的是新机租赁，和市场上的二手机的价格肯定是没什么优势的。但是正是新机的稳定性优势，加上专业的服务团队，以及最新款设备的一些管理功能可以控制成本等不同的卖点。2，于是就是针对意向客户指定报价方案，有适合的功能加上管理的作用，来协助企业合理管控成本。这一过程，学会了如何制作PPT、如何利用图片、数字数据分析来获取客户的认同。3，销售的过程还会制作DM，简单讲就是广告宣传单页，用于拜访写字楼、派发宣传资料。
通过自己近1年多的努力，基本上整个平洲的客户信息都在掌握之中，每条街道每个工业区里面有什么工厂、每家工厂的负责人经办人、所使用的机器等情况都了如指掌了。在这一期间，我成交了翔宇鞋厂、翔合鞋厂、太平地毯、华耐、海天食品等几家相对较大的工厂，有了这些具有代表性的客户成交之后，我后续逐步发力基本上连续半年业绩都保持的公司第一的成绩。并拿到了公司的晋升分公司经理的资格。
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