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我国加入WTO是21世纪初的时候，正是我刚刚踏入社会的时候。经历了几年的社会磨练，一个偶然的机会踏入了复印机租赁行业。正是这样一次尝试，让我和复印机租赁行业结下了不解之缘。接下来我将尽量分享自己多年从事复印机租赁行业的一些经历和故事。供大家分享交流。
2005年6月加入到刚从台湾跨海进入大陆市场的震旦集团，担任销售工程师一职。刚进入震旦，试用期1个月时间，自己开始了魔鬼的培训阶段，开始背技术参数，初防、电访话术。这个阶段，因为震旦刚进入大陆市场，给员工极大的想象空间----1500家分公司待成立、年薪10万不是梦。于是怀揣憧憬，开始了接下来1年不厌其烦的初防、电访，约客户、找意向客户等等的工作。
早上8点开始上班，大概有30分钟的早会时间。当时我的主管是个技术工升迁上来的，管理比较的松，不是很严厉。索性同事几个都还相处不错。大家都以师兄弟相称。早会一般都围绕着产品技术参数的讨论学习。然后就是开始一天的寻找客户时间，刚开始都是打打电话预约客户拜访。那个年头，工业区很多外资、台资，尤其平洲地区很多台资鞋厂，考虑震旦同为台资公司，于是我开始从平洲的台资鞋厂入手，开始一家一家的拜访与电访预约客户。每天去不同的工业区，把每个工厂的情况摸清楚，透过网络找公司的电话，或者在工厂门口贴的招聘信息的电话记录下来，能进入的就直接进去，不能进去的就电话拜访。
下午回到公司之后，就开始整理这一天客户的相关情况。联系、负责人、工厂所用的设备情况、印量情况。等等。需要预约的，再电话预约一下。有意向的就做方案报价（这里我想详细在下面讲讲关于做方案的一些心得体会。），然后再录入报表，把每一家客户资料都录入进去系统。
K完报表之后，每天几乎都是大概7/8点才下班。因为是上海全国的系统比较慢。所以录入系统都大概要一个小时。
