许多公司的成长是靠着把大块市场切割成微型市场，然后找出最有机会的地方，努力把产品卖到这些最具吸引力的成长区块。换句话说，虽然销售经营很容易因为现在大多数组织都能取得大量资料，而大喊吃不消，但真实情况是，在大数据中隐含促成无数见解的潜能，可以带动销售。
大数据是一种超越传统的客户关系管理工具的途径，帮助你进行微型市场区隔、情感分析、客制化交叉销售等，以及智能型手机和其他移动装置兴起后产生的地理定位销售（例如，根据消费者的地理位置，提供即时的产品或服务）。几个转化资料为营收的建议如下：
建议1. 让每个资料来源都创造收益
创造更多机会让客户向你提供他们的资料。尽可能与外部供应商结盟，然后努力从他们的资料分析中得出一些见解。甚至一些非正统的资料来源，像是社交网站上的闲聊也帮得上忙，如果理解他们在说什么。有了供应商的数据也可能提供一些顾客喜好的有用情资。
建议2. 销售要个人化
使用精密的微型市场区隔分析，提出客制化的销售建议和做法，精确满足买方的需求。使用数据预测客户的动向，从而制定顾客奖励方案鼓励客户再次上门。亚马逊网络书店的“买此项产品的客户也买了……”推荐引擎，已经证明极其成功，一般认定增长了20％到30％的销售。
建议3. 在销售之外创造成长
跨部门的协力合作是发挥成长潜力的重要关键。以某家欧洲电信公司为例，它非常详细的分析客户数据，并做出客制化的价值提议，让客服人员推销给打电话进来寻找服务支援的客户。实行6个星期后，客服中心的收入成长35％。把打进来的电话转换成销售机会的做法，之前从未尝试过，但的确是个大家视而不见的成长机会，只要其他部门加入共襄盛举，自然水到渠成。
建议4. 以数据为核心
有效运用数据、系统性成长机会调查，以及根据销售策略而来的基础资料做出决定。这可能带来全新的销售方式，让公司卖得比竞争对手好。Mint.com是一个例子，它是Intuit的个人理财子公司。Mint.com提供Intuit的500万客户一项免费服务，让他们总览自己所有的金融帐户，甚至包括其他银行管理的产品。如果客户有现金存放在数个帐户却不生利息，Mint.com会提醒注意并建议把现金汇集成单一帐户，孳生较高的利息，也因此替Mint.com带进一些服务佣金。如果顾客的消费和储蓄模式，属未受保的资产项目，Mint.com也会提出保险建议，并由保险公司付给Mint.com撮合佣金。这个想法就是聪明使用大数据，提出新的销售方案，以加强现有的销售关系并提出新的销售模式。
欢迎分享【仅供阅读】www.haoyoa.com（灏逸办公)转载请注明出处
灏逸办公-佛山本土最专业办公设备租赁供应商！
灏逸办公官方网:http://www.haoyoa.com
咨询热线：0757-82256309
关注企业微信公众号"haoyiOA" 获取更多咨询技术支持
